Motivación - Teoría de las Necesidades - Proceso Motivacional

Motivo: es la razón de un comportamiento


Motivación: es el accionar conjunto de todos los motivos en una situación concreta. Generalmente estos son muchos los que condicionan un comportamiento dado. (realización de objetivos)


Motivar: influir sobre la motivación de una persona teniendo en cuenta sus deseos, necesidades, miedos y reparos.

Teoría de las Necesidades
Necesidades: deficiencias fisiológicas o psicológicas que determinan una conducta

Teoría de McClelland: basada en las necesidades de: pertenencia, poder, competencia y logro

Teoría de Maslow: la motivación es función de cinco necesidades psicológicas básicas: fisiológicas, seguridad, amor, reconocimiento y autodesarrollo.

Teoría de Alderfer: la motivación es función de tres estados básicos: existencia, relación y crecimiento. La frustración en un nivel superior, implica descender al inmediato inferior.

Teoría de Herzberg: 2 tipos de factores (motivadores/ higiene)

Proceso motivacional

1- Identificación de las necesidades (carencias o deficiencias). Pueden ser psicológicas, fisiológicas, sociales
2- Las necesidades pueden actuar como energizantes ya que crean tensiones internas en la persona
3- Esta tensión impulsa a la persona a reducir o eliminar las tensiones y cubrir las necesidades.
4- Esta etapa se basa en que la persona actué, accione, para alcanzar las metas trazadas, osea alcanzar los resultados esperados.
5 y 6- resultado de la acción emprendida o realizada, si este fue correcto se reducira la tensión

Fuente: http://www.monografias.com/trabajos13/final/final.shtml
Apuntes Org. Empresarial